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梁定球:我只想把餅做大

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電腦商會主席梁定球(右)(李炘攝) 梁定球是電腦商會主席,自謙小有名氣。他70年代入行,任職電腦設計員,是香港第一批靠電腦「尋食」的人;80年代,他代理蘋果電腦的周邊產品,賺了第一桶金;90年代在高登商場開鋪,幫人「砌機」,令「黃金嘜」打響名堂;新千年之後,他又搞了兩個電腦展,一個在深水埗,特首在施政報告中大讚。一個在會展,成為了香港五個最大型的活動之一。梁定球,何止是小有名氣? 電腦節風雨不斷 梁定球籌辦的香港電腦通訊節在會展舉行,去年的入場人次高達63.5萬,營業額超過2.8億元。成為和書展、動漫節、美食博覽及旅遊展同等級別的香港盛事。而在深水埗的香港電腦節也吸引45萬人入場,去年警方更一度因為人太多而截停人流。 不過,兩個電腦節的成功,也為他帶來不少的煩惱。每逢電腦節,部分電腦商場都會指責電腦節影響了商舖的銷路,灣仔的一個電腦商場內貼滿標語,指商場生意因為電腦節而下降8成,矛頭更直指電腦商會。 面對這種指責,梁定球覺得很委屈,因為電腦節的目標顧客,很多時候和商場並不相同:「電子產品更新速度好快,對於代理商來講,今日買100元,明天一旦更新,就算送給商舖都唔一定有人要。」 做大個餅 人人有得食 梁定球覺得,真正對電腦商場打擊的,市民消費模式的改變:「以往,好多人會去電腦商場格價。宜家唔洗咁麻煩,上網一查,邊間鋪平就一目了然。」 商場作用下降,梁定球認為只有集中資源做活動才是活路。內地流行「把餅做大」的說法,梁定球十分同意:「麵粉你一羹羹食,只會越來越少,不如將數碼產品個餅做大,人人有得食。」他覺得,香港人最喜歡熱鬧,將電腦展搞得像嘉年華,就可以產生協同效應,「一加一大於二,吸引o左人流,就唔怕貨賣唔出去。」 但僅僅是這樣,並說服不了眼前利益受損的商戶。作為商會主席,梁定球也希望把電腦節的成功複製在商場當中:「我們都想緊辦法幫傳統電腦商場轉型,單靠平已經唔得,一定要搞活動先有人來。」梁定球對這個想法很堅持,認為是闖出一條生路的正道,「呢個係共識,就算我退休,繼任者都會將呢個方法推廣落去。」 前店後廠的生存之道 即將在會展舉辦的的電腦通訊節,和在深水埗的電腦節有一定分別。梁定球認為,深水埗的電腦節只是散貨,而會展的電腦通訊節則可以開拓國際商機,其中更不乏中東和非洲的商家,「好多商家都對香港數碼產品感到驚訝,舊年