梁定球：我只想把餅做大

電腦商會主席梁定球（右）（李炘攝）

梁定球是電腦商會主席，自謙小有名氣。他70年代入行，任職電腦設計員，是香港第一批靠電腦「尋食」的人；80年代，他代理蘋果電腦的周邊產品，賺了第一桶金；90年代在高登商場開鋪，幫人「砌機」，令「黃金嘜」打響名堂；新千年之後，他又搞了兩個電腦展，一個在深水埗，特首在施政報告中大讚。一個在會展，成為了香港五個最大型的活動之一。梁定球，何止是小有名氣？

電腦節風雨不斷

梁定球籌辦的香港電腦通訊節在會展舉行，去年的入場人次高達63.5萬，營業額超過2.8億元。成為和書展、動漫節、美食博覽及旅遊展同等級別的香港盛事。而在深水埗的香港電腦節也吸引45萬人入場，去年警方更一度因為人太多而截停人流。

不過，兩個電腦節的成功，也為他帶來不少的煩惱。每逢電腦節，部分電腦商場都會指責電腦節影響了商舖的銷路，灣仔的一個電腦商場內貼滿標語，指商場生意因為電腦節而下降8成，矛頭更直指電腦商會。

面對這種指責，梁定球覺得很委屈，因為電腦節的目標顧客，很多時候和商場並不相同：「電子產品更新速度好快，對於代理商來講，今日買100元，明天一旦更新，就算送給商舖都唔一定有人要。」

做大個餅 人人有得食

梁定球覺得，真正對電腦商場打擊的，市民消費模式的改變：「以往，好多人會去電腦商場格價。宜家唔洗咁麻煩，上網一查，邊間鋪平就一目了然。」

商場作用下降，梁定球認為只有集中資源做活動才是活路。內地流行「把餅做大」的說法，梁定球十分同意：「麵粉你一羹羹食，只會越來越少，不如將數碼產品個餅做大，人人有得食。」他覺得，香港人最喜歡熱鬧，將電腦展搞得像嘉年華，就可以產生協同效應，「一加一大於二，吸引o左人流，就唔怕貨賣唔出去。」

但僅僅是這樣，並說服不了眼前利益受損的商戶。作為商會主席，梁定球也希望把電腦節的成功複製在商場當中：「我們都想緊辦法幫傳統電腦商場轉型，單靠平已經唔得，一定要搞活動先有人來。」梁定球對這個想法很堅持，認為是闖出一條生路的正道，「呢個係共識，就算我退休，繼任者都會將呢個方法推廣落去。」

前店後廠的生存之道

即將在會展舉辦的的電腦通訊節，和在深水埗的電腦節有一定分別。梁定球認為，深水埗的電腦節只是散貨，而會展的電腦通訊節則可以開拓國際商機，其中更不乏中東和非洲的商家，「好多商家都對香港數碼產品感到驚訝，舊年有以色列買家採購16GB USB手指，因為在以色列最大的容量只有2GB。」除了新以外，價錢的低廉也是香港電腦通訊節能夠吸引外國商家的一大因素。

香港產品的低定價，和前店後廠的模式有密切關係，這也是梁定球對香港數碼業界充滿信心的原因：「香港廠家負責設計，內地生產，再返香港外銷。好多人都話前店後廠，其實在數碼產品已經係前店後廠啦。」

搞電腦節 苦多於樂

梁定球目前在內地設廠，主要生產數碼存儲設備，包括現在流行的小型數碼播放機，「這種產品可以存照片，又可以播短片，好受歡迎」。電腦展當中不少商戶也是他的客戶。

他搞電腦展，只是義工而已，「搞電腦節真係苦多於樂，有人以為我賺好多，其實無得賺。」話雖如此，營商環境改善了，對於他自己的生意也有幫助，梁定球也在實踐把餅做大的哲學。

電腦通訊節的「IT大使」森美和鄧麗欣都是電腦商會請來的，還有美少女「IT代言人」選舉、攝影主題區和眾多的會議及講座，都由商會一手操辦，工作量之大可想而知。「最希望就係大家都賺到錢，如果唔係對呢個事業有熱誠，只係為了賺錢，無人會咁傻。」說到這裡，梁定球難掩自豪的神情。

文、圖：李炘

香港《頭條網》，2010年8月13日
http://www.hkheadline.com/digital/promo/hkccf/report.asp